Verkoopmanagement voor de hightech maakindustrie
Contactgegevens
Van Elsäcker Management ondersteunt bedrijven in de hightech sector bij het realiseren van de commerciële doelstellingen. Jarenlange verkoopervaring, toewijding, enthousiasme en een vleugje humor zorgen voor de relatie- en resultaatgerichte ingrediënten.
Komen uw accountmanagers niet aan new business toe? Behoefte aan een marktonderzoek naar nieuwe toepassingen en afzetmarkten? Of samen werken aan een nieuwe verkoopstrategie?
Bel of mail me gerust voor het maken van een afspraak. Dat kan zowel online als F2F, met inachtneming van de Covid-voorschriften.
-
Op zowel strategisch, tactisch als operationeel verkoopniveau ben ik ben vanaf 1982 werkzaam geweest bij zowel kleine familiebedrijven, middelgrote mkb-ondernemingen als beursgenoteerde multinationals en ben daardoor bekend met de specifieke dynamiek die hierbij komt kijken.
-
In de functies van o.a. accountmanager, business development manager en managing director bij internationaal producerende bedrijven heb ik een aardige bagage aan bedrijfsbrede ervaring mogen opdoen. Het zwaartepunt van mijn werkzaamheden lag daarbij meestal aan de verkoopkant, zonder echter de bedrijfsprocessen en belangen aan de zijde van engineering, inkoop, productie, QA en finance uit het oog te verliezen.
-
Door mijn open en lerende mindset heb ik veel kunnen leren van mijn collega’s, onze opdrachtgevers en leveranciers. Het goed onderhouden van interne en externe contacten op alle niveaus is daarom voor mij van groot belang. Een voordeel daarbij is, dat ik me snel in ieders problematiek weet te verplaatsen en specifieke zaken me in korte tijd kan eigen maken.
- Producerende bedrijven in de hightech
- New business (NPI’s)
- Samen successen behalen
- Mensen verbinden
- Talentontwikkeling
- Kennis opdoen en weer delen
Ik ben in de afgelopen jaren klantverantwoordelijk geweest voor o.a.:
- OEM’ers als ASML, Honeywell, Philips, Siemens, Bosch, ABB, Eaton, ProRail
- Ca 300 mkb-bedrijven
- Een groot aantal EMS-bedrijven in Nederland en wereldwijd
- Start-ups
- Technische universiteiten
- Nederlands
- Engels
- Frans
- Duits
- …en un po’ di italiano
Hoe werk ik?
Het verkregen vertrouwen dagelijks waarmaken. Klinkt simpel, maar dit is voor mij een van de meest essentiële waarden bij het zorgen voor je klanten over een lange termijn. Afspraken nakomen, snel en transparant informeren, de juiste vragen stellen en vooral goed luisteren, samen creatief op zoek gaan naar de beste technische en economische oplossing voor beide partijen. Het zijn dit soort basale eigenschappen, die voor een duurzame relatie zorgen.
Een ‘inhuurperiode’ kan voor enkele uren of dagen per week, zolang het nodig is en niet langer dan dat. Dit is een van de voordelen voor u om flexibel en tijdelijk een ervaren interim manager in te schakelen.
Wat geeft me energie?
Een van de boeiendste aspecten in de commerciële projectbegeleiding is voor mij het ontwikkeltraject van nieuwe producten. Samen met een projectteam een concept uitwerken vanaf het eerste engineeringsmodel, de proto- en nulseriefase tot en met de serieproductie (R4V).
Of het nu in de medische markt, aandrijftechniek, semicon of robotica is, alle elektronische en mechanische ontwikkelingen beginnen met een nieuw idee, dat tot een werkend product uitgewerkt moet worden. En daar dan als team een bijdrage aan te mogen leveren… heerlijk!
Waar kan ik u nog meer mee van dienst zijn?
Contractmanagement
In de loop der jaren heb ik enkele tientallen contracten gereviewd en onderhandeld. We zeggen daarbij vaak dat ze ‘ergens onder in de la belanden en er niet meer uitkomen’. Meestal is dat ook wel zo, hoewel ik bij ervaring heb, dat het toch wel fijn was om een contract te hebben toen het ‘spannend’ werd. Dus samen de gemaakte afspraken vastleggen? Ik help u hier graag bij.
Marktonderzoek
Ook op zoek naar een tweede ASML? Veel succes.
Het vinden van nieuwe markten en klanten vraagt doorgaans om een gedegen onderzoek naar o.a. branche, omzetpotentie, prospects, concurrentie, aangevuld met een SWOT-analyse e.d. Vaak geeft uw eigen ondernemersintuïtie al een bepaalde richting aan. Ik ga er graag als sparringpartner met u over in gesprek.
Online marketing
Aangezien de fysieke, offline bedrijfspromotie op bijv. vakbeurzen grotendeels is verschoven naar een online presence, blijf ik voortdurend op de hoogte van de diverse marketingkanalen en -trends op dit gebied. Website, blogs, content marketing, social media, YouTube-filmpjes, CRM, SEO, online enquêtes. Het is af en toe niet meer bij te benen. Het fijnste blijft toch wel om elkaar daarnaast gewoon live te spreken, toch?
Van Elsäcker Management
Ransdorpstraat 10
5035 BK Tilburg
BTW: NL 003575811B46
KvK Eindhoven: 81534817
Algemene Voorwaarden